[下沙创业者说]设计业内明星 成功源于创新

    姚惠良，1982年3月出生，浙江嘉兴人。

    杭州斯帕克造型艺术有限公司创始人，先后获得浙江省十佳工业设计师、杭州市工业设计十大精英人物、中国工业设计协会2014届领军人才、杭州市大学生创业导师（2013-2017年）、中国国际设计艺术博览会2009-2010年杰出设计师奖、中国红星奖等数项荣誉奖项。

    困则思变 自主创业

    1998年，姚惠良就读于中国美术学院设计艺术学院工业设计专业，当时，工业设计专业在国内重视程度不高，他却认为：“工业设计综合能力很强，若转型做室内设计、平面设计等其他行业，也同样具有灵活性。”与一般做机械类设计的工科生不同的是，工科生普遍进入大学才接触绘画，而姚惠良高中时期学的是艺术类（美术），由于长期受艺术的熏陶，让他在设计方面对产品形态的美感有更优于常人的把握能力。这一点，在他工作后尤为凸显。

    2001年，是他开始在设计方面崭露头角的一年，姚惠良在杭州瑞德风景设计院担任城市公共设施及雕塑小品设计工作。2002年，他获得C.I.G.F best craftaward of chair design competition（最佳工艺奖椅设计比赛），当时，设计能力优异的他却感觉似乎走到一个看得见墙壁的胡同，难以展翅高飞。

    困则思变！

    2004年，他进入杭州东方通信有限公司，担任设计主管，负责产品策划、设计管理。然而好景不长，手机产业发展趋势逐渐下滑，难以攻克。“当时，考虑到自己也积累了一定的经验，有能力基础，倒不如自己创业。”姚惠良说道，“自己的专业是工业设计，而设计创新发展带动性也很强，于是，选择开始老本行，这样相对而言，创业比较容易切入。”

    2006年，姚惠良开始自主创业设计公司。刚开始一个人，也没有设计师，“创业，首先要解决业务这一关，所以自己去联系企业，跑业务，和他们洽谈，可能一天下来，拜访5、6个单位，跑完业务以后晚上开始做设计。当时还无法请到厉害的设计师，所以就招了刚毕业不久的设计师，回来后再给他们培训，带他们做项目，这个其实很关键。”一边突破业务困境，一边培养设计人才，公司逐渐成长。

    那一年，他成功创办了杭州斯美奇造型艺术有限公司，他的创业之路正式打开了。

    坚持设计 走创新之路

    创业发展之路并不是一帆风顺的，在很多人看来，浙江发达的制造业是孕育设计公司的优质土壤，在下沙又聚集了众多制造业公司。姚惠良认为：“在整个产业环节中，不管是制造能力还是业务能力的竞争力，产品创新才是客户最核心的竞争力之一。”但设计在这些制造业老板的脑子里，意识却很微妙。姚惠良有几个外贸型企业客户，出口量大，但利润薄，姚惠良经常会费尽口舌跟客户沟通要创新、突破，花10万左右设计一个好的产品，企业家往往不能接受，最后会选择简单做个造型，改一改外观就可以了。

    然而，国外很多品牌和国内上升快的厂家都会很注重设计，不断推出新品，逐渐对民营企业产生了冲击，部分企业开始转换思路了。“后来有一次，我去见一个客户，他给我们下了一个50万的设计单子，要求把产品全部设计出来，至少给大家一个视觉上的震撼。总结来说，有时候对于客户，因为双方牵扯利益关系，很难去引导他们产品该如何如何，但是客户如果从第三方看到这点的重要性，那他自己就会重视了。”

    “设计就是要有灵感，在设计中产生碰撞，要有激情的去做最好的设计，赋予一款产品生命力。”姚惠良说。斯帕克英文“SPAPK”，即代表着一种火花、一种激情。因此，2009年，姚惠良将公司更名为杭州斯帕克造型艺术有限公司，并入驻下沙和达创意设计园，这是一个新的起点，在接下来的几年里，公司迅速发展，资金、人员、获得的荣誉也比创办前有了翻倍的增长。

    从2013年开始，姚惠良每年都会参加各种行业展会，如：广交会，上海家电展、永康、五金展等，在展会现场，他不仅一次听到国外客商告诉他：“我们的产品就是你们设计的。”

    事实上，在与一些外贸型企业合作中，斯帕克也有来自德国、美国、俄罗斯、新加坡、意大利、中东等地方客户垂询。对于欧洲大品牌、外贸型出口产品的设计，斯帕克往往会做出很多款式选择，提高外贸型企业竞争力，“设计好了，老外才会来下单。”
经过了几年的不懈追求和努力，SPARK团队目前已建立一支32人的专业团队，设计服务项目达100多款，设计成果转化值达100多亿，SPARK创新中心，通过以设计研究、设计策略、设计执行的方法程序，以“创新、优化、整合”的手段，还成功扶持10多家中小型企业，从几百万年产值增至年产值达到几个亿，体现了工业设计的附加值。